Tony

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Les 4 couleurs de personnalités

Si vous lisez cet article maintenant…

Il y a de fortes chances que vous ayez effectué une recherche internet sur quelque chose comme :

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ÇA VOUS SEMBLE FAMILIER ?

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans l’une de ces situations embarrassantes lorsque vous parlez à un prospect ?

  • 1. Le prospect avait follement besoin de votre produit ou service. ( Et il se trouve que vous étiez là au bon moment avec une offre qu’il ne pouvait pas refuser. )
  • 2. Le prospect avait un tel besoin désespéré de votre produit ou votre opportunité d’affaire qu’il était sur le bord de son siège, attendant son arrivée. ( Le timing n’aurait pas pu être plus parfait ! )

Puis, à la fin de votre présentation, votre prospect dit : « Non ».

Que s’est-il passé ? Qu’est-ce qui a foiré ? « Hé, entre nous « Ça ne vous semble pas étrange ?

L’explication la plus plausible est que :

Vos prospects ne vous comprennent pas ! donc, dans cet article je vais vous parlez des quatre couleurs de personnalité et comment reconnaître rapidement les différentes personnalités.

Voici tout ce que vous saurez en me lisant jusqu’au bout ! (Les 4 couleurs de personnalités.)

Voici les 5 points que nous allons aborder :

  1. Couleur personnalité « JAUNE et comment reconnaître une personnalité jaune
  2. Couleur personnalité « BLEUE » et comment reconnaître une personnalité bleue
  3. Couleur personnalité « ROUGE » et comment reconnaître une personnalité rouge
  4. Couleur personnalité « VERTE » et comment reconnaître une personnalité verte
  5. Le langage secret de vos prospects

Aller c’est partir pour le début de l’article.

Lorsque vous vous êtes adressé à votre prospect, c’était comme si vous parliez dans une autre langue… votre message n’a pas été interprété comme vous le souhaitiez.

« Je sais que vous dites mais Tony je parle français ! » Mais parlez-vous le langage de vos prospects ?

Laissez-moi vous donner un exemple :

  • 1. Vous avez un super produit ou service.
  • 2. Votre plan de rémunération est excessivement généreux.
  • 3. Votre compagnie offre des primes de voyage et des voitures.

Cependant, rien de tout cela n’est important, c’est sans intérêt. Pardon ? c’est vrai, tous ces avantages n’ont aucune importance.

Besoin d’une preuve ?

OK !!! pour le prouver, il vous suffit d’emporter votre kit de distributeur et votre belle présentation PowerPoint et envolez-vous vers la petite ville de votre choix au Portugal.

Fait à noter, vous ne parlez pas un mot de portugais, et personne ne comprend votre langue non plus.

Maintenant, commencez à faire des présentations, le fait d’avoir une équipe de support dédiée aura de l’importance selon vous ?

Le fait que votre compagnie offre une voiture comme récompense aura de l’impact ?

Hé bien NON!!

Vous avez l’impression que votre monde entier s’est écroulé sur vous et qu’il n’y a plus rien à quoi vous raccrocher.

Votre attitude, votre motivation, votre produit, vos recherches, votre service rien de tout ça ne pourra vous aider à développer votre entreprise avant d’avoir d’abord acquis :

La compétence de parler portugais.

Jusqu’au jour où vous pourrez parler le langage de votre prospect dans ce cas le portugais, rien de toutes ces choses que vous considérez importantes à propos de votre entreprise n’auront de signification pour nos prospects.

Mais si vous parlez le langage de votre prospects, ils se sentiront plus à l’aise et votre prospect pourra voir tout de suite la valeur de vos produits ou services.

En clair, vous aurez l’impression de parler à un ami proche qui vous comprend.

Lorsque vous parlez la langue de vos prospects trois choses merveilleuses se produisent !

  • 1. Votre message atteindra rapidement leurs cœurs et leurs esprits.
  • 2. En quelques phrases seulement, vous saurez qu’ils seront présents à votre soirée d’opportunité d’affaire.
  • 3. En quelques mots, plusieurs de vos prospects voudront se joindre à votre équipe, avant même d’avoir entendu le nom de votre compagnie.

C’est pour cela je vais vous révéler leur langage secret dans la suite de l’article.

Mais avant cela j’ai une très bonne et une moins bonne nouvelle pour vous.

La bonne nouvelle :

Vous pouvez apprendre les langages secrets facilement et rapidement, il vous suffit de connaître quelques mots dans chacun des quatre langages facile non !.

En utilisant les bons mots, vous pouvez vous sentir comme un frère ou une sœur de sang et être intimement lié à votre prospect, marchant main dans la main vers une vision commune.

C’est un sentiment incroyable.

Passons à la mauvaise nouvelle :

Pour devenir un meilleur Leader, apprendre le langage secret n’est qu’une partie du travail. La réelle compétence est de cerner quel langage secret votre prospect comprend.

Vous aurez besoin d’un diagnostic rapide pour déterminer quel est le langage secret que votre prospect comprend parmi les quatre, afin de livrer le bon message.

De plus, vous aurez également besoin d’une solution pour ne jamais manquer de prospects pour votre business. en effet, les Networkers qui n’arrivent pas à recruter sont constamment sous pression, frustrer et dégoûter.

C’est très frustrant lorsque vous faites tant d’efforts pour quelque chose et que vous ne voyez pas les résultats escomptés.

Eh oui, je suis passé par là !

Pour y remédier je vous recommande vivement de découvrir cet outil surpuissant qui vous permettra de devenir un aimant à prospects qualifiés.

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Revenons à nos moutons maintenant !

ATTENTION !! Ne le prenez pas personnellement je tiens à notre amitié.

Ne soyez pas offusqués car je vais décrire dans cet article les types de personnalités bien sûr, vous vous reconnaîtrez dans l’un ou l’autre !. Toutes les personnalités ont des bons et des mauvais côtés.

Il n’y a rien de personnel, je ne voudrais pas que vous m’écrasiez avec votre voiture si nous nous croisons dans un parking, ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous aider.

Alors durant les quelques lignes qui suivent, détendez-vous. Ne faites que prétendre que tous les mauvais côtés de votre typologie (personnalité) ne s’appliquent qu’aux autres.

Passons donc à la première personnalité.

1. Couleur personnalité « JAUNE »

couleur personnalité « JAUNE »

La seule chose à faire, le seul mot à retenir pour décrire cette personnalité.

Quel est ce mot ? AIDER

Le type de personnalité jaune est celui qui fait plus pour les autres que pour lui-même. Ils pourraient associer cette caractéristique à la mère dévouée qui se soucie inlassablement de tous ceux qui l’entourent.

Ces personnes sont des aidants professionnels, ils vivent dans l’espoir qu’un jour leurs actions permettront à quelqu’un d’autre de se sentir mieux, ce qui les fait se sentir bien aussi .

Lorsqu’un voisin est malade, qui lui rend visite pour lui apporter de la nourriture et lui rend visite ?

Qui lui prodigue des soins jusqu’au rétablissement ?

Qui l’emmène chez le médecin ?

C’est évident, une personnalité jaune.

On peut trouver quelques personnalités de couleur jaune occupant les postes de :

  • Massothérapeutes
  • Professeurs de maternelle
  • Organisateurs de levées de fond
  • Personnel infirmier
  • Travailleurs sociaux
  • Bénévoles dans des fondations
  • Pasteurs
  • Conseillers en tout genre
  • Représentants au service à la clientèle
  • Aidants naturels et préposés au bénéficière

Pourquoi selon vous ? parce qu’ils choisissent des carrières qui leur donnent l’occasion d’aider les autres.

Les personnalités jaunes ne sont jamais trop loin d’un câlin, ils adorent le contact physique.

Les gens les aiment les personnalités jaunes et leur font confiance aussi !

Je vous invitons à partager en commentaire si vous avez déjà rencontré quelqu’un avec une personnalité dite « jaune ».

Lorsque vous rencontrez une personnalité jaune, elle vous donne une accolade authentique et sincère.

Ce n’est pas quelqu’un qui fait semblant de se soucier des autres mais le jour suivant, vous recevrez une carte de remerciement par la poste. Sur cette carte, vous pouvez lire :

« Merci d’être mon ami. »

En signant la carte, la personnalité jaune a-t-elle utilisé un petit point sur le « i » ?

Non. Il y avait un petit cœur sur le « i » mais aussi des autocollants de smiley sur tout le devant de celle-ci !

C’est la personnalité jaune.

Avec cet indice, je suis sûr que vous avez déjà rencontré une personne à la personnalité jaune.

Maintenant puisque les personnalités jaunes sont constamment en quête d’aider les gens, ils ne se soucient pas de savoir combien ils vont gagner, ou quelle sont les récompenses que l’on obtient grâce à la société.

Ils sont davantage intéressés par la façon dont votre produit ou service peut aider les autres.

Si votre compagnie de marketing de réseau reverse 50% des revenus du plan de rémunération à une association, les personnes ayant une personnalité « jaune » diront :

« Oh, c’est merveilleux, une partie de nos commissions sera versé à des refuges pour animaux ou à d’autres organisations à but non lucratif qui ont besoin d’aide au cours de l’année à venir ».

Les personnalités jaunes sont à l’aise avec ce scénario, tout ce qu’ils veulent, c’est d’aider les gens. Aider, aider, et aider davantage.

Les personnalités jaunes font de bons leaders dans le marketing de réseau.

La personnalité jaune n’est pas encline à se plaindre et s’occupe plutôt de ses propres problèmes et de ceux de son équipe, ils sont de grands auditeurs car ils se soucient des personnes qui les entourent.

Alors comment dois-je parler aux jaunes ?

Lorsque vous vous adressez aux personnes jaunes, il est important que vous fassiez apparaître ces points dans votre présentation :

  • Comment votre opportunité d’affaire aide les jeunes mamans à rester à la maison avec leurs bébés.
  • Comment votre compagnie contribue à aider des gens dans le besoin par le biais de leur fondation.

Souvenez-vous toujours que leur motivation première est d’aider les gens.

Comment reconnaître une personnalité jaune ?

Lorsque vous discutez, il est important de prêter attention et de voir quels mots ils utilisent le plus souvent.

Des mots tels que :

  • Aider
  • Contribuer
  • Réconforter
  • Soigner
  • Partager

Etc.

En apprivoisant et en déchiffrant leur vocabulaire naturel, nous pouvons déterminer immédiatement la couleur de leur personnalité, seulement quelques secondes même au téléphone.

2. Couleur personnalité « bleue »

couleur personnalité

Un seul mot pour décrire les bleus : PARTY

  • Les bleus adorent faire la fête.
  • Les bleus adorent avoir du plaisir.
  • Les bleus adorent l’aventure.
  • Les bleus adorent essayer de nouvelles choses.
  • Les bleus adorent voyager.
  • Et le plus important, les bleus adorent rencontrer de nouvelles personnes.

Pour les bleus, le mot ‘étranger’ n’existe pas sauf dans le dictionnaire, ils sont conçus pour le marketing relationnel.

Ils sont si amicaux qu’ils entament même une conversation avec des inconnus, vous ne pouvez pas vous empêcher de devenir un ami instantané après les avoir rencontrés !

Vous connaissez déjà la personnalité bleue car vous la côtoyez au quotidien.

Et oui !!! les bleus sont les plus faciles à reconnaître des quatre personnalités car ils parlent sans arrêt, du matin au soir et la plupart du temps même dans leur sommeil.

Quelques exemples de personnalités bleues.

  • Mel Gibson dans le film « L’Arme Fatale »
  • John Cleese, dans la comédie britannique « L’Hôtel en folie »
  • Homer Simpson
  • Le chien de Charlie Brown, Snoopy

Bien sûr les bleus !, ce sont des gens d’action ils n’aiment pas attendre que les comités décident, ils veulent être dans le feu de l’action maintenant.

Mais les bleus font de bons leaders

Les bleus sont nés pour promotionner et le marketing relationnel est un terrain de jeu pour les bleus.

Comment reconnaître une personnalité bleue ?

Dieu merci, c’est très facile.

Les bleus sont faciles à repérer lorsque vous vous retrouvez en face d’une personne qui parle, parle et parle toute la journée, ces personnes ont souvent une personnalité bleue.

Prêtez attention aux mots-clés de celle-ci dans votre conversation tels que :

  • Plaisir
  • Super
  • Fantastique
  • Intéressant
  • Voyage
  • Nouveau
  • Excitant

Et ensuite, notez à quel point elle ne vous écoute pas !

Soyez attentif aux mots évocateurs dans une conversation avec un bleu tels que :

« Mon travail n’est plus très amusant,c’est toujours du pareil au même, jour après jour. Emmerdant, je cherche quelque chose qui me permettrait de rencontrer de nouvelles personnes intéressantes et ne pas devoir rester assis derrière un bureau. »

3. Couleur personnalité « ROUGE »

Couleur personnalité « ROUGE »

La troisième typologie est la personnalité « rouge » et le rouge :

  • Désire être aux commandes.
  • Désire être le patron.
  • Désire dire aux autres quoi faire.
  • Est un excellent organisateur.
  • Est très terre-à-terre et recherche les résultats.
  • Déteste les gens qui pleurnichent et se trouvent des excuses.
  • N’est motivé que par… l’argent !

Il n’est pas surprenant que les personnalités rouges gagnent le plus d’argent dans le marketing relationnel et oui

N’est motivé que par… l’argent.

Les rouges ont une façon unique d’organiser leurs équipes et d’exiger des résultats.

Le pouvoir d’un leader rouge est quelque chose que tout le monde souhaite.

Pourquoi ? les leaders rouges feront tout et n’importe quoi sans être guidés, demandés ou dirigés par quelqu’un d’autre !

Les personnalités rouges se retrouvent souvent dans des rôles de patrons, gérants et de politiciens. Oui, les politiciens sont rouges.

Je suis sûr que vous connaissez très bien cette phrase « Votez pour moi et ensuite, je vous dirai quoi faire. »

Les rouges adorent la compétition et la reconnaissance.

Les rouges feront le plus d’argent car ils sont très compétitifs, ils adorent se mesurer aux autres chaque trophée ou concours est une occasion de se mettre en avant plan.

Jetons un coup d’œil à quelques exemples de personnalités rouges.

  • Margaret Thatcher d’Angleterre était rouge
  • Donald Trump est rouge
  • Les athlètes de haut niveau et les gens avec un gros égo sont presque toujours rouges
  • Archie Bunker et George Jefferson étaient tous deux rouges

Comment reconnaître une personnalité rouge ?

Encore une fois, car c’est chose facile.

Portez attention à des mots tels que :

  • Argent
  • Pouvoir
  • Richesse
  • Compétition
  • Perdant
  • Pleurnichard
  • Résultats
  • Contrôle
  • Patron
  • Leader
  • Image

Et si vous parlez à un prospect et qu’il dit : « Arrête de tourner autour de pot et viens-en aux faits, combien de gens je dois recruter pour faire 1000$ ? »

C’est un indice que votre prospect est probablement rouge.

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Robert Kiyosaki

4. Couleur personnalité « VERTE »

couleur personnalité

Les personnalités vertes sont habituellement des :

  • Ingénieurs
  • Comptables
  • Informaticiens
  • Scientifiques

Les personnalités vertes peuvent être ennuyeuses et manquer de charisme, et ne devraient jamais être mélangés à la population.

Pendant que les jaunes se dévouent à aider les gens, que les bleus carburent au plaisir et que les rouges foncent sur le magot, les verts de leur côté ne sont stimulés que par : l’information !.

Le mot « données » est le mot qui fait frémir les verts.

Les personnes vertes apprécient la lecture et le temps passé devant l’ordinateur cependant, l’interaction humaine les met mal à l’aise car elle n’est pas assez livresque ou gadgetée à leur goût !

Ce qu’il y a de bien avec les verts, une fois qu’ils ont pris leur décision, il n’y a pas de retour en arrière possible, ils seront fidèles et pratiquement immuables.

Ce qui signifie que les verts font aussi d’excellents leaders.

Lorsque quelqu’un de l’équipe les contacts pour une question, les verts connaissent la réponse et si vous avez besoin d’une information précise sur le plan de rémunération ou encore sur l’ingrédient magique d’un des produits, ils peuvent y répondre aussi.

Les personnes à la personnalité verte passent la plupart de leur temps dans les formations, à rééditer les brochures de la compagnie et à accumuler de l’information… parce que ces activités leur permettent d’éviter de parler à des gens.

Le marketing relationnel, qui implique de parler aux gens, est légèrement hors de leur zone de confort.

Ils doivent donc être entièrement préparés afin de ressentir une confiance personnelle suffisante pour parler à un premier prospect.

Du côté positif de la balance les verts sont extrêmement fidèles.

Ils ont déjà analysé toutes les compagnies concurrentes, et ont sélectionné votre compagnie comme étant la meilleure option.

Jetons un coup d’œil à quelques exemples de personnalités vertes.

  • Dilbert, le personnage principal (Dilbert) et son ami Wally, sont tous deux verts.
  • Pour les verts, le personnage fétiche est Mr Spock de la série « Star Trek

Comment reconnaître une personnalité verte ?

Vous savez que vous êtes face à un prospect vert lorsque vous terminez votre présentation de trois heures et qu’il vous dit :

« Merci pour cette information préliminaire. Je vais maintenant faire un saut sur internet pour fouiller 44 sites web, monter un fichier Excel et une base de donnée, puis les relier ensembles pour faire des corrélations… et je te recontacte dans environ 3.7 semaines. »

Donc, si vous avez besoin d’une décision rapide de la part du vert, ne vous y attendez pas.

Le vert préfère rassembler toutes les informations disponibles, puis analyser les possibilités avant de commettre une erreur.

Hello vous êtes toujours la car j’en ai donc fini avec les quatre personnalités passons donc au langage secret youpi !!!

5. Le langage secret de vos prospects

Souvenez-vous, la compétence qu’il faut maitriser absolument est de pouvoir identifier rapidement la couleur de la personnalité de votre prospect.

Une fois que vous connaissez sa couleur, il suffit de quelques mots dans son langage pour communiquer efficacement.

La façon la plus rapide d’acquérir cette compétence est de la mettre en pratique sur le terrain, tout simplement.

Voici quelques indices qui pourraient vous aider à identifier les différentes personnalités :

Si votre partenaire dit : « Oh, avant de parler, est-ce que tu aimerais quelques biscuits ? » Oui, vous êtes probablement devant une personnalité… jaune.

Si le partenaire que vous avez choisi parle déjà et que vous n’arrivez pas à placer un mot, vous avez deviné, il s’agit d’une personnalité bleue.

Si votre partenaire dit : « Cesse de tourner autour du pot, je n’ai pas beaucoup de temps à perdre. » alors là, vous êtes face d’une personnalité un rouge.

Et finalement, si votre partenaire évite la conversation et dit : « On ne pourrait pas simplement ou s’envoyer des courriels ou des textos ? » Oui, vous seriez vraisemblablement en présence d’une personnalité verte.

Ok, j’avoue que c’était relativement simple et un peu caricaturé, mais vous serez surpris à quel point c’est facile… la moitié du temps !

Amusez-vous et pratiquez !

J’espère que vous avez apprécié la lecture de cet article.

Oups!! j’allais oubliez

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C’était « les 4 couleurs de personnalité »

N’hésitez pas à laisser un commentaire si cet article vous a aidé, et si toutefois vous n’êtes pas d’accord vous pouvez donner votre avis de manière constructive.

Tony Dunoyer

Tout vient à moi avec facilité, joie et gloire.

Tony Dunoyer

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